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    這把沈從文筆下的湘西蒲扇,手藝曾失傳40年,如今一個夏天賣出20萬把

    時間:2022-08-11 18:08:11 來源:吉視網 查看數:

    在吉信鎮喧鬧的集市上,黃明芳是當地苗族村民最為熟絡的面孔,迎面而來的村民通常都會熱情地叫一聲“師傅”。

    吉信鎮位于湖南湘西的鳳凰縣,距離鳳凰古城大約半個小時的車程。當下正值暑期的旅游旺季,鳳凰古城的吊腳樓、老水車吸引了很多國內游客前來一睹湘西風情。但與古城人民熱衷于開民宿,賣特產相比,鎮上的苗族村民卻另辟蹊徑,靠著勤勞雙手為自己編織出了一條新的產業。

    ▲在吉信鎮的苗族村子里,黃明芳與老人們一起編織蒲扇。(攝影 王鑫)

    苗族人家一直以心靈手巧著稱,擅長制作各種手工藝品,苗繡、銀飾、竹編在古城隨處可見,但在二十公里外的吉信鎮,蒲編則是最興旺的手藝活。

    2016年,從廣東打工回來的黃明芳,因照顧孩子留在了老家,開始在鎮上做一些手工零活,也成了當地最早從事蒲編的師傅之一。

    最近兩年,吉信鎮的手工蒲扇通過拼多多走出了大山,也意外地帶紅了當地的蒲編產業,學習蒲編的村民也越來越多?!八麄兏掖蛘泻?,一口一個師傅,好些都認不全?!秉S明芳說,“前前后后培訓過幾十位,都是附近村子里的老鄉?!?/p>

    現在,黃明芳覺得自己每天都好忙,家里工廠兩頭跑,做培訓搞質檢,時間總是不夠用,“特別希望能在集市上慢悠悠地嗦一碗冰粉?!?/p>

    失傳40年的手藝

    鳳凰縣氣候溫熱,多山川河谷,吉信周遭的山上就盛產一種亞熱帶植物——棕樹,而棕樹葉就是編織蒲扇的主要原材料。

    當地的苗家也一直都有竹編、蒲編的傳統,在沈從文《邊城》《蕭蕭》等名篇中就多次出現過關于“蒲扇、背簍”描述,很多村民直到現在還是習慣于背著一個背簍去鎮上趕集。但在黃明芳返鄉之前,蒲扇的編織手藝在當地幾乎絕跡了。

    今年40歲出頭的舒立俊是鎮上一家蒲編工廠的負責人,也是當地的行業帶頭人。在2015年之前,舒立俊還在深圳打工,“主要在廠里打螺絲”,同樣因為家庭的原因,舒立俊決定返鄉創業,“結婚有了孩子就不能在外漂著了”。

    幾經嘗試之后,舒立俊還是決定從當地特色的手工藝品尋找突破口。為了調研市場,他還專門去了一趟義烏小商品市場,發現傳統的手工蒲扇在義烏很受客商們的歡迎,于是就決定專門做蒲扇。

    但從義烏回來之后,舒立俊很快被澆了一盆冷水,因為蒲扇的編織手藝在當地基本失傳了。

    “吉信處于山區,交通不便,蒲扇打不開銷路,大家就沒有動力,慢慢就沒人編了?!笔媪⒖≌f,老一輩手藝人都上了年紀,普遍都六十多歲了,手藝失傳差不多有40年了。

    為了把蒲編的手藝找回來,舒立俊前后多次深入苗族村寨,拜訪請教當地的老手藝人,才把蒲編的手藝重新拼湊了出來。

    “這些老師傅年齡最大的已經82歲了,過去太久了,他們也記不清蒲扇該怎么編了,只會起頭不會收尾?!笔媪⒖≌f,這個過程中唯一找到的一把樣品,還是從老師傅的床底下翻出來的。

    十幾次改良創新

    蒲編手藝找回來之后,舒立俊立刻開始招募年輕的手工藝人,黃明芳就是在這個時候加入了舒立俊的團隊。

    “最初只有兩三個師傅,產量不算多,但是壓力很大?!笔媪⒖≌f,最頭疼的還是銷路,到底能不能賣出去,心里沒底。

    因為緊鄰鳳凰古城,舒立俊首先盯上的就是景區市場。為了開拓客戶,他先后跑遍了烏鎮、婺源、張家界、黃山等一眾景區,但一直沒有太大突破。景區客戶的訂單量都很小,每次進貨只有10把、20把,最多100把,鳳凰古城一年到頭也就賣個幾百把,最多能保證不虧錢。

    線下的銷路跑不通,舒立俊想到了電商,便嘗試在某平臺開了一家網店,但堅持不到一年就關店了?!懊刻熨I兩三百塊錢的推廣,就給兩三百塊錢的單子,再算上物流、退貨的成本,做一單虧一單,實在堅持不下去了?!笔媪⒖≌f。

    直到2019年,舒立俊輾轉認識了在義烏做電商的趙磊,開始在拼多多平臺出售吉信蒲扇。趙磊是拼多多商家“悅小七”的創始人,從事電商創業十幾年,主要經營各種手工藝品。

    在拼多多上線之后,吉信蒲扇的銷量迎來了突破,單日的銷量很快達到數百把,黃明芳和幾位師傅即使連軸轉還是供不應求,以至于有時不得不緊急撤掉產品鏈接。

    但穩定的銷路也讓舒立俊有了底氣,他與合伙人一口氣貸款了30萬,打算擴大培訓提高產能。村民們一開始并不買賬,因為當地從來沒有人做過電商,都覺得不靠譜。

    ▲吉信蒲扇的手藝前后迭代了10余次,圖舒立俊為村民講解新的編織手法。(攝影 王鑫)

    為了吸引村民參與培訓,舒立俊承諾只要來聽課就管飯,但很多村民只是飯點的時候來蹭一碗米粉,吃完就走了,搞得舒立俊哭笑不得。

    隨著訂單量的持續增加,村民的態度開始發生了轉變,因為蒲扇給“黃明芳們”帶來了肉眼可見的不菲收入,再加上當地政府的鼓勵,越來越多的村民開始參與其中,并出現“親戚帶親戚,村民帶村民”的現象。

    蒲編隊伍拉起來之后,新的挑戰又接踵而來。由于失傳太久,當地蒲編手藝的手法和設計都遠遠滯后于市場。經過最初的快速增長之后,蒲扇訂單量很快觸達了瓶頸期。

    “從店鋪的消費數據來看,蒲扇的用戶普遍集中在北上廣深,而且大都是年輕人?!睈傂∑叩牡赇佖撠熑藙⒖※i表示,年輕群體更追求新潮,傳統手工藝要不斷創新才能跟上年輕人的喜好。

    在悅小七的店鋪中,一款采用靛青棉布制作的香包一直賣得很好,劉俊鵬從這款產品中汲取了靈感,建議舒立俊可以在蒲扇的包邊中加入靛青、藍染的元素,沒想到大獲成功。

    除了包邊上的設計創新,舒立俊還會定期采購市場上的新式蒲扇,與師傅們一一拆解,探索新的編織手法,前前后后迭代了十余次,才確定了如今的樣式。

    “從來沒想過,蒲扇還能這么編?!秉S明芳也對改良之后的手藝大為肯定,“現在的扇面更光滑,包邊用了織錦,手柄增添了平安扣,真的很時尚?!?/p>

    一個夏天賣出20萬把

    現在,舒立俊最怕的就是接到劉俊鵬的催貨電話,7月中旬就承諾給悅小七的訂單,到月底還沒有備齊。

    最近兩年,受疫情影響,舒立俊此前開拓的景區客戶陸續停止了進貨,“現在只有一位客戶還在訂貨”。但電商的訂單卻不降反升,去年一個夏天就賣出了20萬把,今年受高溫影響,僅6月份的訂單就增長了三成左右。

    “我們現在是全年都在干,冬天備貨,夏天賣貨?!笔媪⒖〗榻B,蒲編師傅有80人左右,初學者還有20多人,培訓班也一直都沒停過,但人手還是不夠。

    除了專門負責編織的師傅外,村民們還在市場導向下形成了不同分工,有的專門上山采摘棕樹葉,有的負責棕樹葉的蒸煮晾曬,有的負責蒲扇包邊的加工,已經形成了一條集采摘、蒸煮、晾曬、編織和包邊等工藝于一體的產業鏈,整個鎮上參與進來的村民可以達到數百人。

    這些村民大都是村里的寶媽和阿婆,因為需要照顧孩子才留守在家?!熬幤焉炔粌H可以掙一份收入,還不會耽誤家務和農活?!秉S明芳說,老人不是空巢老人了,小孩也不是留守兒童了。

    雖然是日常的兼職,但村民的收入卻不錯,一個熟練工的月收入能達到3000元左右,而收入最高的則是黃明芳同村的一位姐妹,月收入最高超過5000元。另外,黃明芳還專門為當地的殘疾人辦了培訓班,前后培訓了20多位殘疾人,也幫助他們重拾了生活的信心。

    ▲為了扶持更多的“吉信蒲扇”出圈進城,拼多多近期啟動了“多多新匠造”行動。

    今年以來,劉俊鵬運營的拼多多店鋪也多了一些新變化,“悅小七”被賦予了“品牌”黑標,成了平臺認定的品牌店,這也意味著吉信蒲扇有了更多被消費者認知的機會?!叭胂囊詠?,店內手工蒲扇、麥秸扇等訂單增幅非常明顯,今年扇子的銷售額預計可以破千萬?!眲⒖※i表示。

    此前不久,拼多多正式啟動“2022多多新匠造”行動,重點聚焦像“吉信蒲扇”一樣的鄉村手工產業,通過流量扶持、品牌打造、電商培訓等一攬子措施,推動鄉村好物實力“出圈”,帶動村民創富增收。

    編輯:陳曉旭

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